| Abstract:
| L’expansion rapide des entreprises semencières favorise l’entreprenariat en Afrique. Sur ce continent, ce secteur a vu la montée, et parfois la disparition, d’entreprises semencières nationales et internationales, d’industries semencières parapubliques et des systèmes de production des semences communautaire. Mais un type d’entrepreneurs a tenu le coup et certaines entreprises semencières spécialisées en maïs ont prospéré, en particulier dans les pays où le secteur agricole est dynamique et orienté vers le commerce. Ces dernières années, l’Afrique dans son ensemble a vu croître de manière considérable le nombre d’entrepreneurs rejoignant le secteur semencier; ils y ont trouvé une opportunité de marché pour approvisionner les agriculteurs en semences de qualité de variétés améliorées. Ceci a été stimulé par un certain nombre de facteurs tel que l’augmentation des circuits de distribution de semences par les gouvernements et les organisations non gouvernementales, les activités des organismes ayant contribué au développement du secteur semencier et les forces économiques qui ont mis en évidence les opportunités dans la production agricole et donc de l’approvisionnement en semences. Les nouveaux entrepreneurs semenciers diffèrent par leur taille, leur zone d’opération et les types de semences, mais on les trouve dans la plupart des États africains et ils se caractérisent par leur enthousiasme et leur vision. Savoir comment aider ces entreprises naissantes à devenir rentables et durables est une question que beaucoup se posent. Ce livre vise à apporter une réponse à cette interrogation en fournissant aux semenciers des informations sur la gestion d’une entreprise semencière, en particulier le marché de semences de maïs. Le premier chapitre du livre analyse des questions essentielles à la croissance du secteur semencier en Afrique. D’une part, les entreprises semencières doivent s’assurer de la fonctionnalité de divers facteurs internes, notamment l’établissement d’un portefeuille de produits appropriés au marché cible, le développement d’un complément au producteur des semences pour le marché, et l’entretien d’un réseau de distribution offrant à l’acheteur la disponibilité des semences. D’autre part, certains facteurs externes sont primordiaux pour le développement du secteur semencier. Des réglementations nationales en la matière, qui facilitent l’établissement d’une société semencière, l’enregistrement rapide de la variété et la garantie de qualité des semences doivent être rapidement mises en place. Le marché que les sociétés semencières approvisionnent en Afrique est composé d’agriculteurs dont la productivité et la rentabilité sont traditionnellement faibles. La situation devrait changer si les semences certifiées des variétés améliorées devenaient un élément habituel dans l’achat des intrants par les agriculteurs. Enfin, en Afrique, le marché de la plupart des produits agricoles est très peu développé et n’incite pas les agriculteurs à investir dans la production. L’établissement de marchés de production viables visant à créer une demande de produits agricoles incitera les agriculteurs à utiliser des semences améliorées, engrais et autres intrants agricoles dans leurs champs. Les chapitres suivants sont organisés selon un modèle de gestion d’entreprise qui dresse tout d’abord la vision de l’entreprise. Des stratégies de marketing, de production et de financement sont ensuite formulées et mises en œuvre pour permettre à la société d’atteindre cette vision. Dans ce livre, une vision est considérée comme le bien vers lequel l’entreprise tend vers pour développer son activité. Ainsi, cette vision est-elle tournée vers l’extérieur et vers l’avenir, tout en tenant compte des environnements internes et externes de l‘entreprise. Les trois composantes stratégiques qui la soutiennent sont liées et interdépendantes, mais la première et la principale stratégie à élaborer est celle de marketing, car sans un marché, une entreprise ne peut être viable. Le développement de produits adaptés au marché est lié à la stratégie de marketing. Le plan de production des semences est la deuxième stratégie abordée. La production des semences à grande échelle pouvant demander plusieurs saisons, une planification en avance est donc requise. Le succès de la production des semences dépend par ailleurs de l’environnement, des compétences de l’agriculteur sous contrat et de la conformité aux normes relatives aux semences. Bien que complexe, cette stratégie est essentielle pour atteindre la vision. Une fois produites, les semences de qualité garantie doivent être conditionnées suivant le marché. La troisième stratégie est le financement qui regroupe les stratégies de marketing et de production, pour déterminer la rentabilité et la viabilité de l’entreprise. Alors qu’une vision et les trois stratégies sont des éléments clés de sa réussite, l’entreprise doit être gérée sur une base quotidienne qui met en œuvre des plans, évalue les résultats et améliore les performances. Il s’agit donc de gérer le capital humain dans l’acquittement de ses tâches. C’est la raison pour laquelle les deux derniers chapitres du livre traitent de ressources humaines et de gestion en général. Les chefs d’entreprise doivent faire preuve de leadership et de capacités d’administration efficace, pour que l’entreprise puisse s’appuyer sur des valeurs d’intégrité, fournir davantage de produits de qualité, être rentable et durable. Les entrepreneurs de semences sont passionnés par la réussite, par la création de richesses et de bien commun. Ils sont donc prêts à apprendre, soucieux d’encourager l’épanouissement des employés, et voués à l’amélioration des performances de leurs clients, en particulier des petits agriculteurs en Afrique. Dès lors, ce livre tente d’apporter aux entrepreneurs semenciers des informations rédigées avec une éthique qui contribuera à ces nobles objectifs. |
