El potencial de mercado de semillas mejoradas de maíz en México

Abstract

El desarrollo de un sector semillero orientado a satisfacer las necesidades de los productores de temporal en México es una oportunidad para aumentar el uso de semillas mejoradas y la productividad y rentabilidad de los productores mexicanos. Los estudios de mercado proveen información para desarrollar productos, estrategias de comercialización y empresas que cierren la brecha entre las tecnologías disponibles y el impacto positivo en los productores adoptantes. Este trabajo propone un Índice de Potencial de Mercado (IPM) de semillas mejoradas que es una función de la superficie sembrada con maíz, la proporción de la superficie donde no se usan semillas mejoradas, la capacidad de consumo de los productores de maíz, el potencial productivo de la tierra para el maíz en temporal y la diferencia en la rentabilidad por el uso de semilla mejorada. El IPM se utiliza para examinar las siguientes preguntas: ¿Cuál es el potencial de mercado de las semillas mejoradas en México en las diferentes zonas de producción? ¿Cuánta semilla mejorada se necesita producir? ¿Cuáles son los diferentes perfiles de mercado en México? El cálculo utilizando datos de SIAP, CONEVAL y PROMAF indica que la región con mayor potencial es el Trópico Bajo del Pacifico, seguido por Escala Intermedia y por los Valle Altos en tercer lugar. La evaluación de los perfiles de mercado indica la necesidad desarrollar una cartera diversificada de productos de semillas y de servicios que formen parte de la oferta de las semillas y otras estrategias de marketing para superar las limitaciones específicas en cada región de producción. El IPM propuesto ofrece un análisis formal y sistemático del potencial del mercado de semillas mejoradas que es útil para entender el mercado de semillas mejoradas y proporcionar información para la toma de decisiones por parte de los participantes de la cadena de semillas. El IPM se puede usar como plataforma para el análisis de la articulación público-privada en MasAgro.